Google udostępniło ciekawy poradnik w formie wideo dotyczące licytacji stawek CPC dla kampanii AdWords. W tym 10 minutowym materiale, który swoją dorgą jest bardzo ładny i przyjemny dla oka, Google stawia przede wszystkim nacisk na trzy ważne kroki dla prawidłowego licytowania stawek CPC:
1. Określ ile jest warte dla Ciebie jedno kliknięcie
2. Ustaw stawki poniżej akceptowalnego poziomu
3. Zmieniaj stawki do momentu aż odnajdziesz stawkę, które generuje największy zwrot z inwestycji ROI
Ad 1 – Określenie ile warte jest jedno kliknięcie na reklamę (Value per click)
Wartość jednego kliknięcia czyli ile warte jest dla nas jedno kliknięcie możemy obliczyć przy pomocy prostego wzoru. Załóżmy, że w w ciągu tygodnia prowadzania kampanii udało nam się kupić 100 kliknięć, co spowodowało zakup 5 naszych produktów. Wartość jednego produktu wynosi $150. Załóżmy, że nasza marża na kazdym produkcie wynosi $50. Daje to nam $250 zysku ze sprzedaży produktów w AdWords nie biorąc pod uwagę kosztów reklamy.
Zatem wartość jednego kliknięcia (Value per click) możemy obliczyć dzieląc sumaryczną wartość sprzedaży przed odjęciem kosztów reklamy przez ilość kliknięć
Z przeprowadzonych obliczeń wynika, że wartość jednego kliknięcia wynosi $2.5. Oznacza, że to, że możemy maksymalnie tyle wydać na pozyskanie jednego kliknięcia i nie stracimy na takiej transakcji. Co najwyżej wyjdziemy na zero.
Ad 2 – Ustaw stawki poniżej poziomu wartości jednego kliknięcia (Value per Click)
Zacznij poszukiwać idealnej stawki max. CPC od poziomu, który jest dla Ciebie komfortowy czyli jest poniżej wartości za jedno kliknięcie(VPC).
Ad 3 – Zmieniaj stawki do momentu aż odnajdziesz stawkę, które generuje największy zwrot z inwestycji ROI
Zaczynając ze stawką niższą niż Twoja wartość jednego kliknięcia, po uzyskaniu ok. 20 konwersji możemy zmienić stawkę max. CPC aby zobaczyć czy przy wyżeszej kwocie za kliknięcie nie uzyskamy większej sprzedaży i zysków. Po kolejnych 20 konwersjach znowu podnosimy stawkę i patrzymy co się dzieje z naszymi zyskami. Podnosimy stawkę do momentu, aż zyski zaczną spadać i wtedy szukamy idealnej stawki pomiędzy stawkę, która zwiększała zyski a tą, która zaczęła je obniżać.
W ten sposób możemy znaleźć idealną stawkę za kliknięcie, która generuje nam największy zysk.
NA końcu tutorialu, mamy także proste ćwiczenie “jak dla amerykanów”;) na ustalenie stawki max. CPC na idealnym poziomie. Możemy także ściągnąć poradnik dotyczący licytowania stawek CPC w formacie PDF