Pozycjonowanie stron w wynikach wyszukiwania (ang. Search Engine Optimization) to skomplikowany i ciągły proces, który wymaga wiedzy, umiejętności a przede wszystkim czasu. Wielu e-marketerów świadomych istotności pozycjonowania witryny zleca tego typu działania firmom zewnętrznym, które specjalizują się w tego typu działaniach. Jednak aby specjalista mógł skutecznie pozycjonować nasza stronę musi wiedzieć wcześniej jakie słowa lub frazy są dla naszej witryny (branży, firmy) kluczowe. Na pozór wybranie słów do pozycjonowania wydaje się dość proste jednak często wyobrażenie właściciela witryny dotyczące hierarchii słów może być dalekie od rzeczywistości. W tym miejscu przychodzi w pomocą usługa Google Adwords, która w bardzo szybki i wiarygodny sposób pomoże każdemu e-marketerowi w doborze słów dla pozycjonowania.
Przyjrzyjmy się poniższemu przykładowi:
Chcemy wypozycjonować witrynę lecznicy dla zwierząt z Warszawy. Na pierwszy rzut oka oczywiste wydaje się, że najlepszymi frazami dla pozycjonowania lecznicy z Warszawy mogą być frazy typu:
– lecznica dla zwierząt warszawa
– weterynarz warszawa
– leczenie psów warszawa
– lekarz weterynarii warszawa
Frazy te są oczywiście frazami, dla których napewno warto być wysoko w wynikach wyszukiwania, ale konkurencja dla tak ogólnych fraz jest dość silna, a efektywność i słuszność wybranych słów nieznana.
Czy rzeczywiście osoba wpisująca np. frazę “lecznica dla zwierząt warszawa” jest potencjalnym klientem, który zainteresuje się akurat ofertą danej lecznicy i przyjdzie na wizytę? Trudno powiedzieć przed podjęciem działań.
Praca nad pozycją może być długą, pracochłonną i dość kosztowną sprawą, zatem warto dokładnie wiedzieć dla jakich słow powinniśmy podjąć trud pozycjonowania. Aby nasze działania SEO (Search Engine Optimization) nie były prowadzone “po omacku”, możemy do tego celu wykorzystać usługę Google Adwords, która w szybki i skuteczny sposób pomoże wybrać nam słowa i frazy najlepsze dla reklamowanej witryny.
Jak wykorzystać Google adwords w pozycjonowaniu?
W uproszczeniu, wybór słów na potrzeby pozycjonowania może wyglądać w poniższy sposób:
- Zakładamy kampanię według dobrych praktyk Adwords dla lecznicy dla zwierząt z kilkoma grupami reklam odpowiednimi dla różnych aspektów działalności (np. leczenie psów, zabiegi weterynaryjne, lecznica, lekarz, itp.) i wieloma słowami kluczowymi wygenerowanymi przy pomocy “Narzędzia Propozycji Słów Kluczowych” (0-200).
- Prowadzimy kampanię, aż do momentu wygenerowania kilkudziesięciu konwersji ( konwersją może być np. wysłanie wiadomości, zapytania do lecznicy)
- Następnie segregujemy słowa kluczowe według ilości wyświetleń, ilości kliknięć i współczynnika konwersji
- wybieramy ok. dziesięciu słów, które według podanych wyżej kryteriów mają dla nas największa wartość. Przy czym współczynnik konwersji powinien być brany pod uwagę w największym stopniu, dlatego, że daje nam wyobrażenie, za którymi słowami kluczowymi rzeczywiści kryje się największa wola działania potencjalnych klientów
Tak wybrane słowa to takie, na które mimowolnie “zagłosowali” użytkownicy wyszukiwarki. Jeśli dane słowo posiada dużo wyświetleń i kliknięć oraz pewną ilość konwersji oznacza to, że nie dość, że słowo jest popularne to dodatkowo przynosi wymierne efekty w postaci naliczonej konwersji, a więc daje szansę na rzeczywistą akcję klienta
Dla wspomnianej, przykładowej kampanii dla lecznicy dla zwierząt okazało się, że najważniejsze słowa dla pozycjonowania to:
- weterynarz warszawa – potwierdziło ważność frazy
- sterylizacja kota – okazało się, że zabieg sterylizacji należy eksponować
- chore uszy psa – zainteresowanie tą dolegliwością, pokazało, że porady dotyczące chorych uszu są ważna dla właścicieli wielu ras psów
- szczepienie przeciw wściekliźnie – pomijany wcześniej fakt usługi szczepienia (jako oczywisty), okazał się bardzo ważny dla branży
W ten sposób, właściciel witryny, dzięki Google Adwords, szybko i łatwo mógł jasno określić słowa najważniejsze z jego punktu widzenia dla pozycjonowania organicznego i dokonać prawidłowej selekcji i ustalenia ważności słów dla swojej działalności.
Dodatkowo, dzięki kampanii Adwords, można łatwo zorientować się, które aspekty działalności są najbardziej popularne wśród użytkowników wyszukiwarki a to ułatwia podejmowanie strategicznych decyzji dotyczących rozwoju biznesu (jak np. w przypadku sterylizacji)
Temat wykorzystania Adwords w pozycjonowaniu został przeze mnie potraktowany dość ogólnie, gdyż istnieje jeszcze wiele innych dodatkowych korzyści z wykorzystania Adwords w procesie pozycjonowania, ale przykład mam nadzieję pomoże uzmysłowić fakt, że pozycjonowanie organiczne (SEO)i płatne (np. Adwords) to dwa aspekty marketingu internetowego, które nie powienny być traktowane zupełnie oddzielnie na dłuższą metę.