Co jakiś czas dostaje maile o mniej więcej takiej treści:
Mam stronę internetową i chciałbym być w pierwszej trójce wyszukiwania. Czy Pan się zajmuje pozycjonowaniem? Bo nie chcę płacić za linki sponsorowane i wiem, ze wysoka pozycja w wyszukiwarkach daje bardzo dużo wejść za darmo
Pierwsze co robię to wchodzę z ciekawości na podany adres strony. Co widzę? Stronę ofertową z zakładką “o firmie”, kontaktem i jeszcze kilkoma innymi zakładkami, które nie zawierają zbyt dużo treści a jedynie informacje dotyczące warunków zamówienia itp.
Właściciela czeka dużo pracy i przede wszystkim zrozumienia problemu strategii prowadzenia komercyjnej witryny internetowej. O czego trzeba zacząć i na co zwrócić szczególną uwagę?
1. Trzeba wiedzieć, że pozycjonowanie w organicznych wynikach wyszukiwania to proces dość skomplikowany i często wyniki jego są nieprzewidywalne. Zlecanie typu “proszę wypozyjonować mi stronę” jest nie możliwe często bez całkowitego przebudowania serwisu. W tej chwili coraz trudniej “oszukiwać” wyszukiwarki a karą może być bolesny spadek pozycji lub całkowity ban.
co piszę Google?
[…] Google dąży do zlikwidowania wpływu masowej wymiany linków tematycznie rozbieżnych oraz linków zakupionych. Odnosi się to również do zautomatyzowanych systemów wymiany linków.
(via ‘Official Google Webmaster Central Blog’)
2. Dobra pozycja zależy przede wszystkim od treśśi i prawie zawsze strona niekomercyjna z dużą zawartością treści taka jak forum, blog czy serwis web 2.0 z dużą ilością użytkowników, będzie wyżej niż strona produktowa z danej tematyki.
3. Techniczne przygotowanie serwisu zgodnie z zasadami SEO jest także niezwykle istotne bo pomaga wyszukiwarkom (robotom) w łatwej indeksacji treści.
4. Linkowanie z innymi dobrymi serwisami pomaga w uzyskaniu dobrej pozycji, jednak zbyt szybkie zdobywanie linków, które może zaistnieć przy komercyjnym pozyskaniu, może spowodować spadek pozycji. Muszą to być linki związane merytorycznie z naszą branżą.
Zatem aby uzyskać dobrą pozycję w wyszukiwarkach należy zadbać o zawartość merytoryczną oraz podkład techniczny. Wyniki wyszukiwań mają prezentować tylko wartościowe strony z punktu widzenia użytkownika, nie webmastera.
Dalej jednak nie możemy kontrolować do końca kto wchodzi na naszą stronę, od której podstrony zaczyna przeglądania serwisu itp.
Dodatkowo pozycjonowanie NIE jest darmowe. Pozycjonowanie “twarde” czyli wymuszanie na wyszukiwarce wysokiej pozycji nie jest tanie i niesie za sobą ryzyko bana. Koszt dla jednego słowa lub frazy, z zależności od popularności,to nawet kilkaset złotych miesięcznie.
Można też doliczyć koszt przygotowania dobrego serwisu itp.
Z drugiej strony są dostępne dla każdego właściciela witryny, linki sponsorowane takie jak system Adwords. Jakie zalety ma zatem Adwords w porównaniu do pozycjonowania?
Przede wszystkim trzy rzeczy:
1. Kontrola budżetu – wydaje dokładnie tylko ile chce i wiem co za to dostaje.
2. Kontrola grupy docelowej – wybieram sobie dokładnie zainteresowane osoby przez kontrolę słów kluczowych, miejsc wyświetlania, czasu wyświetlania.
3. Kontrola stron docelowych – wybieram dokładnie strony, które chcę aby odwiedzili moi potencjalni klienci
Porównując:
SEO:
Płacę za wypozycjonowanie mojej strony docelowej, która sprzedaje używane samochody na frazę “używane samochody”. Ponieważ jest to dość popularna fraza, koszt pozyjonowania na tą frazę wynosi ok. 300 zł netto miesięcznie. Wiem, że ludzie wchodzą na moją stronę szukając używanych samochodów ale jeśli ktoś szuka konkretnego modelu to nie wpisuje przecież frazy “używane samochody” tylko np. “toyota avensis 2004”. Ale wypozycjonowanie na każdą taką frazę byłoby niemożliwe. Zatem za 300 zł mam odwiedziny ale nie wiem czego dokładnie odwiedzający szukali, jak odebrali stronę i konkretne oferty.
Adwords:
Fraza “używane samochody” kosztuje 20 gr za kliknięcie ale ja wypozycjonuję swoje strony na wszystkie dostępne nazwy samochodów, które posiadam w danej chwili. Jeśli sprzedam wszystkie toyoty to po prostu przestanę się pozycjonować na słowo “toyota avensis 2004” 🙂 Dal każdego słowa wybieram link z konkretnym opisem, kierującą na stronę którą sobie wybiorę. Za 300 zł będę miał ok 2000 konkretnych wejść na stronę. Czy to nie lepsze od nawet 10 000 wejść, które nie są sprecyzowane?
Zatem jakie wyjście najlepsze ma właściciel strony komercyjnej, który szuka w Internecie klientów? Rozwiązań jest kilka:
1. Pozycjonowanie organiczne – proces kosztowny i dość czasochłonny o nie zawsze pewnych wynikach
2. Linki sponsorowane Adwords lub inne
3. Kompleksowa strategia dla serwisu łącząca Adwords z SEO oraz strategią przyciągania i zatrzymywania potencjalnych klientów odwiedzających witrynę.
Jeśli ktoś poważnie podchodzi do kanału marketingowego jakim jest Internet, wybierze bramkę nr 3. Linki sponsorowane to w tej chwili jeden z filarów strategii dla komercyjnych witryn. Darmowa i skuteczna reklama w Internecie to w tej chwili fikcja. Każdy kto w ten sposób myśli, od razu skazany jest na porażkę w tym medium. Oczywiście trzeba pokreślić, że dobrze wypozycjonowania strona jest bardzo ważnym elementem strategii, i rezygnowanie z SEO jest delikatnie mówiąc “dość niemądre”.