W obecnych czasach coraz trudniej cokolwiek sprzedać, nie tylko klientom indywidualnym ale także firmom, Google przedstawiło 6 taktyk optymalizacyjnych kampanii AdWords, które pomogą dotrzeć do odpowiednich klientów w jak najbardziej efektywny kosztowo sposób.
Taktyka 1 – Skup swoje reklamy na niskich cenach, promocjach i oszczędnościach
Klienci zwracają uwagę na cenę bardziej niż dotychczas. Szczególnie jeśli chodzi o codzienne zakupy. Połowa konsumentów wierzy, że znajdzie najlepszą cenę w sieci, dlatego warto skupić się na promowaniu niskich cen, promocji, rabatów i zniżek
Taktyka 2 – Używaj słów kluczowych związnych z wartościami
Konsumenci aktywnie poszukują możliwości transakcji. Aby takim konsumentom dać się znaleźć, należy uzywać słów związanych z transakcjami, cenami i zniżkami. Warto wypróbować narzędzie Analizy słów kluczowych z wyszukiwarki (search-based keyword Tool), które przedstawi propozycje słów kluczowych związanych z tematyką Twojej strony docelowej.
Taktyka 3 – Uściślij swoje grupy reklam tak aby reklamy były jak najbardziej dopasowane do słów kluczowych
Reklamy AdWords działają najlepiej jak ich treść odpowiada zapytaniu użytkownika wyszukiwarki. Dlatego warto tworzyć grupy reklam ze słowami ściśle związanymi z danym tematem lub produktem oraz dopasowane do tych słów przekazy reklamowe. Im bardziej tematyczna grupa reklam tym lepiej zazwyczaj będzie działać. Np. grupa reklam mówiąca o butach sportowych do tenisa będzie działać lepiej niż grupa reklam dotycząca tylko butów sportowych.
Taktyka 4 – Nie trać budżetu na nie dopasowane dobrze słowa
Zdarza się często, że słowa będące na Twojej liście przyciągają konsumentów, któzy szukają produktów, których nie oferujesz. Dlatego warto dodawać odpowiednia słowa w dopasowaniu wykluczającym, które nie określają Twojego produktu. Skorzystaj z Raportu skuteczności wyszukiwanego hasła i sprawdź jakie słowa powodują wyświetlanie Twoich reklam a nie pasują do Twojej oferty.
Taktyka 5 – Sprawa aby klient mógł łatwo dokonać zakupu
Ponieważ konsumenci spędzają coraz więcej czasu na porównywaniu ofert, spraw aby Twoja stron docelowa była jak najbardziej przyjazna dla zakupów. Wysyłaj potencjalnych klientów ze swojej reklamy Adwords na strony opisujące konkretnie reklamowany produkt a nie na stronę główną serwisu.
Taktyka 6 – skup się na najlepiej działających elementach kampanii
Aby Twoje kampanię były jak najbardziej efektywne, skup się na słowach, reklamach i stronach docelowych, które generują największą wartość (najwięcej konwersji). Aby dowiedzieć się co działa najlepiej skorzystaj z Narzędzia śledzenia konwersji.
Podane powyżej taktyki AdWords, są przede wszystkim skierowane do osób, które prowadzą działalność B2C (business-to-consumer), a nie B2B, ale uważam, że stosowanie tych taktyk będzie na pewno pożyteczne dla każdego właściciela kampanii Adwords. Więcej można przeczytać na stronie Google o taktykach Adwords